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Ffc0a8414cea7bb77d1906c2f638ab20 拉斯維加斯 CES 電子展上華為高級副總裁余承東介紹了華為 Mate 9,並且還宣佈與 Google、亞馬遜在虛擬現實(VR)和人工智慧領域達成深度合作,其中內置亞馬遜 Echo 同款 Alexa 語音控制助手的 Mate 9 版本將會在第一季度上市。

其實這已是華為 Mate 9 的第三次大規模發佈活動。前兩次分別是在慕尼黑和北京,上市不到兩個月的時間裡,Mate 9 銷量已經超過 220 萬台。這也是華為首次在美國銷售自有品牌的手機產品,售價 599.99 美元。在 CES 主論壇演講結束之後,余承東接受了多家媒體的採訪。

不過,他的個性非常直接,因此在這次採訪中依然說了很多語出驚人的言論。

言論一:「錢都被通路商賺走了,還有通路商用從華為賺來的利潤補貼其他廠商」

可以說 2016 年是華為手機業務斬獲頗豐。然而過去一年華為手機的盈利並沒有增加,甚至利潤率還下降了,看似熱鬧的智慧手機市場中 91% 的利潤被蘋果賺去了。余承東甚至還因此遭到了任正非的批評,他表示 2017 年將在通路和行銷上做調整,以控制成本。

「產能的問題任總是能理解的,如果非要說批評了什麼,那就是批評我們盈利能力還是不足,利潤增長太慢,太多利潤都被通路商賺走了,我們成了為通路商打工的了。這是任總比較不滿意的。」

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言論二:「美國市場一定要拿下,但老換人影響太大」

雖然之前華為嘗試在美國銷售過榮耀手機,這次的 CES 上,它也發佈了一款針對該市場的中端新品榮耀 6X。但美國是全球第一大高階手機市場,也是任何一個想成為全球智慧手機王者的品牌所繞不開的戰場。早在 2015 年底,余承東就喊出了要在兩年內超越蘋果的口號。而這裡是蘋果的大本營,其市場佔有率超過 30%。

華為 Mate 9 在美國的銷售平台主要是百思買、亞馬遜等通路,至少在上市初期如此。而美國還是一個嚴重依賴電信商的市場。余承東對記者表示,一般通路的銷售量也就幾十萬台,而高階手機美國一年銷售 6000 萬台,也是全球最大的高端手機市場。

「過去幾年美國市場的人一年換一個人,現在要保持隊伍穩定。人員換的太頻繁,經驗不能積累。因為各種各樣的原因,換人對我們的影響其實很大。」

因此,余承東想借鑑以往的成功經驗去打開美國市場:「我們想要美國消費者先瞭解華為,逐步瞭解華為,然後再一點點和美國電信商談。而華為海外戰略中最為成功的歐洲市場也是先從一般通路開始,再逐步進入電信商通路。」

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言論三:「我們在虛擬現實的投入也比其它中國公司多得多,只是你們看不見」

余承東經常用來打對手的一個資料是華為的研發投入。他給出的資料華為在研發方面累計投資達到 380 億美元,僅 2016 年全球研發投入就到達了 90~92 億美元。其中 30 億美元是用於終端研發的。

「我們是一家長跑型公司,我們也沒有賺快錢,給未來賺錢,我們比思科、蘋果的投入都要高,我們沒有這麼多利潤的情況下,研發還投入接近 100 億美元。所以這裡說,華為是中國科技企業裡面真的是投資未來的長跑型選手。」

近年來,華為已陸續在美、法、英、德、日、印度等眾多海國家或地區建立了專門的研發機構,此外華為和曼徹斯特大學、劍橋大學都有合作,建立了華為研發研究實驗室。

而對技術研發的大力投入也在逐漸帶來回報,比如 Mate 9 的殺手鐧之一海思麒麟 960,榮耀 Magic 高達 40W 的快充和石墨烯基鋰電池。「我們投入這麼多資本在技術研發,投入到低階市場裡面我活不下來。如果只做低階機,沒有那麼多利潤我們去做研發,高階的利潤才可以保證我們有更好的研發,更高階的機器。」余承東解釋華為堅持做高階手機的原因,而且這部分的研發投入他並不打算縮減。

關於研發上的投入,華為在 VR 細分領域的同行也深有同感。余承東表示,與 Google 合作是為了中國海外用戶需求,不會放棄自主研發 VR,而且華為在 VR 上的投入主要集中在晶片、算法、平台等核心領域,「我們在 VR 的投入比其他中國公司多得多,只是你們看不見。

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言論四:「我不擔心OPPO和vivo,幾年前小米也不可一世的,現在到哪兒去了」

手機是一個很熱鬧的市場,免不了要提及競爭對手。

「我不擔心 OPPO 和 vivo。幾年前小米也不可一世的,今天到哪裡去了。目前手機市場是洗牌期,我們本身也要保證盈利。年年虧損的先死。現在的 OPPO 和 vivo 也不代表將來,看將來,看誰能繼續往前跑。今年OPPO 的銷量快到 9000 萬,我覺得沒關係,我看的是長遠。有些公司膨脹很快,死的也很快。友商增長得好我恭喜他們。但我想未來是一場長跑。」

照例,余承東也道出了華為終端接下來的目標預期,「2018 年我們銷量有望超越蘋果,市場份額做到全球第二。兩年後超越現在的蘋果。」

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