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D200d2b431685acedb828359381c8497 近日,日本知名手帳品牌Hobonichi 母公司提交了IPO,將於3月16日登陸日本創業版 JASDAQ,預計發行價敲定為每股 2300日元,公司市值約為 50億日元。本次上市預計為公司帶來 6億日元的資金。

Hobonichi?是一家日本的文具生產商,旗下不僅行手帳很有名氣,提供給記事本的保護套也非常搶手,每年的限定版甚至要抽籤才能購買。截止至 2016年 8月,Hobonichi年銷售額 37.67億日元,淨利潤超 4億日元。公司產品的自產自銷率達 65%。

目前,Hobonichi?公司總共有 65位員工,與其他上市公司相比,Hobonichi?公司的規模不算大,人數也不算多。靠著賣實體記事本就能上市,這個公司還真是令人佩服。

少女們有一顆想親近筆墨的心

「手帳」除了日記之外,還包括行事曆、計劃簿、通訊錄、甚至是發票搜集、生日提醒、旅行記錄等等,都可以算是手帳。照道理來說,在智慧手機、電腦的時代,「手帳」這種事情應該已經要被淘汰了才是,畢竟這些完全都可以用手機取代掉。

日本知名手账 Hobonichi 申请IPO,靠卖本子上市,厉害了

但是,在這個智慧年代,不少人都開始懷舊。更喜歡紙質東西所帶來的觸感和溫度,有一顆想親近筆墨的心。這也是手帳和鋼筆在這個時代依然有地位的一個原因。

此外,與普通筆電相比,手帳本的優勢是很美貌。這些本子滿足了「少女心」,花花綠綠的貼紙、剪貼畫,有種小時候塗鴉的感覺,而且用這種塗塗畫畫的方式去記錄生活,寫完一本手帳再去翻閱是很有成就感的。

Hobonichi 做對了哪些事,可以依靠手帳上市?

Hobonichi 於2001年創立同名手帳 Hobonichi,並於 2012年開始發售英文版 Hobonichi 手帳?。Hobonichi 手帳? 2016年版的銷量為?61萬冊,為公司貢獻了 70%的銷售額。由此看來,公司能夠IPO主要是靠手帳賣得好。

Hobonichi 的商業模式究竟優越在哪?能夠讓少女們「上癮」呢?

日本知名手账 Hobonichi 申请IPO,靠卖本子上市,厉害了

Hobonichi一般將手帳本的「帳本」和「外殼」分開來賣。帳本多是日曆形式,這就意味著你每年都要換一個帳本。如果你是在五、六月才開始用,害怕買來的帳本一買來就有一半浪費了,?Hobonichi也貼心的想到辦法,推出全年版和上下年版。帳本有兩種尺寸,都是方便放入包包的規格,價格在500-1000元台幣左右。

外殼的花樣比較多,每年都會推出各式各樣的封皮,而且還有不少限定款,包括與藝術家合作、與一些運動品牌合作等等。從官網上看到目前推出了115種封皮,有很多都是日本市場、韓國市場、網上商城特供的。

這些外皮的價格幾百到上千不等,很多絕版的封皮炒作價格非常高。此外,?Hobonichi 還賣周邊搭配的記事本用膠帶、花邊、裝飾等衍生商品。

買一套比較基本的Hobonichi手帳,配上各種膠帶、花邊,起碼也要1000多台幣。如果你想買幾個不同的外皮,頗有些一入手帳深似海,從此錢包是路人的感覺。

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價格雖貴,但設計和質量讓你不會後悔

Hobonichi 走的是品質路線,Hobonichi自己專有的紙——巴川紙。紙特別薄卻都不會透,而且Hobonichi的設計很人性化,內頁設計的很合理,可以做效率筆記也能做生活日常記錄;有兩條標記線,可以迅速翻到月計劃和當天;一天一頁,可以更有效整理生活。Hobonichi手帳封套有大大小小的收納位:名片、便利貼、紙膠帶、票據,都可以一起分類收納。

雖然說手帳是主打,但是公司也在不斷開拓品類,來減少對單一品類的依賴。除手帳外,公司也出售日曆、土鍋、毛巾等商品,還開設活動空間 TOBICHI。去年,公司推出紀錄寵物生活的 App DOKONOKO。

從Hobonichi的收益情況來看,整體營收和淨利潤的增長幅度都是在放緩的。手帳其實是個小眾市場,話說回來,在這個年代買手帳,有點類似賣情懷。不過這種情懷還能否延續,其實是個未知數。

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