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25a21f740f81647265482775dcb2a282 我們評斷一個產品的好壞,可以單純從技術層面來看;不過,通路和銷售,才是決勝的關鍵。離 2017 年度結束已經剩下不到一百天,各家手機廠商也在發佈過新品後秀出自己今年的成績。

雖說目前看來 iPhone 8 的銷售熱度不及往年,但從反觀安卓市場似乎一片欣欣向榮。三星今年的年度旗艦機 Note8 , 身為他們重返榮耀的重點機種,在韓國首次開放預約的當天就獲得了接近 40 萬台的成績,遠超去年 Boom 7 上市時的預訂量。

然而,作為安卓始祖,安卓之父 Andy Rubin?(安迪.魯賓)的日子卻不太好過。

身为安卓之父,为何却卖不好一台安卓手机?

根據研究公司 BayStreet Research 的報告,自安卓之父的首款手機 Essential Phone 推出一個月以來,在美國的銷量僅為?5000 部。對,沒少打個零,沒少打個萬,就賣了 5000 部。

與 iPhone 相比,頂著「安卓之父」頭銜的 Essential Phone,這樣的銷量可以說是很失敗了。

從手機本身上講,Essential Phone 無論在整機材料或者軟硬體上都屬於高規格水準,外觀同樣採用時下流行的全螢幕設計,700 美元的售價更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但這樣一部手機,始終叫好不叫座。

身为安卓之父,为何却卖不好一台安卓手机?

失敗的問題不是出在產品,而是商業佈局。我們一起來看看這位造福萬千手機廠商的安卓之父,自己是怎麼賣手機的。

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中國有雷軍,美國有Andy Rubin搞飢餓行銷?

說起飢餓行銷,這個伎倆想必全球的手機廠商都比不過小米。每一次新機發售,小米的搶購界面總會是「一秒售罄」,「正在排隊」等字眼。然而首批銷量卻聲稱幾萬台現貨,用戶卻永遠在排隊。

因此,雷軍也被授予「雷猴王」的稱號。其行銷方式也被稱之「耍猴」。不過在近期小米 MIX2 的發布會上,雷軍也在現場自我嘲諷了一番,並且表示備貨方面的問題會進一步改善。

反觀安迪魯賓,Essential Phone 在發佈初期其實得到不少中肯的評價,加上安卓之父親力親為,產品更是不遜色於同時期其他安卓機型。

然而,這樣出色的產品,卻被安迪魯賓拿來當做吊消費者胃口的誘餌。早在 5 月 31 日,安迪魯賓就宣佈 Essential?Phone 將會在 30 天之內發貨;7 月 22 日,他再次表示該手機將於「數週內」發售;8 月 16 日,公司表示首批預訂用戶將會在 7 天之內發貨。直到 8 月 26 日,Essential 官方才宣佈貨物已經發出。

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品牌知名度、影響力遠不如同級競爭者

連續的 「宣佈即將發貨」,使得用戶對 Essential Phone 的期望值愈發降低。其實在 Essential Phone 發佈初期,市面上的全螢幕手機並不多見。

Essential Phone 的超高螢幕佔比本可作為一個差異化的賣點,奈何手機的發貨時間硬是延遲了近三個月,此時市面上已經滿滿都是全螢幕手機供消費者選擇。

儘管 Essential Phone 699 美元的售價在當下手機市場只能算「輕奢」,但跟同等配置規格的安卓手機或者 iPhone 比起來,Essential Phone 似乎也沒有太大的優勢。


除此之外,Essential Phone 作為公司的第一款手機產品,知名度上相比其他廠商可以說還是不夠。消費者也不會盲目地去購買一部自己從未聽說過的品牌手機。

在品牌影響力缺失的情況下,再好的產品也難以賣出高價錢。就憑一個安卓之父的頭銜,或許能為其產品買單的也只是一些常年關注科技圈的GEEK們。而且在客服,售後服務等方面也比其他品牌相差甚遠,這些對一個初創品牌而言,無疑是一個巨大的壓力。

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單一的銷售管道

銷售管道的多元化,很大程度決定了產品銷量的好壞。如今各家手機新品不僅在線上各大電商平台搶首發,線下也不惜大價錢地做品牌推廣。

而 Essential 的銷售管道可謂一股清流。暫且不說發售至今見不著一張官方廣告海報,整個線上線下也只透過一家百思買來銷售 Essential Phone ,與運營商的合作也只有一個 Sprint 。銷售管道實在過窄 ,如此慘淡的銷量也就不足為奇了。

身为安卓之父,为何却卖不好一台安卓手机?

在手機圈裡有這麼一句話,懂技術的不一定懂通路,懂通路的又不一定懂銷售。產品的好壞,僅僅取決於技術層面;而通路和銷售,才是成功的關鍵。

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全台房屋土地貸款LINE:@PL168
1.  全台房屋土地貸款LINE:@PL168 (發表於 2017年10月12日 16:44)
(≧▽≦)(≧▽≦)(≧▽≦)中國有雷軍,美國有Andy Rubin搞飢餓行銷!

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