小米終於要去美國賣手機了,但他能繞過華為跨不過的門檻嗎? 在小米公司的 2018 年年會上,雷軍曾經提到,2018 年,小米要在全球市場開疆拓土,繼續深化自己的國際化進程。這句話才剛剛落地沒多久,小米國際化的最新動作就已經曝光了。這一次,透露消息的還是雷軍自己。

根據《華爾街日報》的報導,他在近期對外表示:

我們一直都在考慮進入美國市場,目前的計畫是 2018 年末或者 2019 年初。

美國市場有前景,但也是塊難啃的骨頭

事實上,這並不是小米公司第一次踏上美國市場的版圖。

此前,小米曾經在美國的沃爾瑪超市中上架了小米電視、電視盒子等產品;去年 11 月的時候,他們還開始在亞馬遜上售賣耳機、行動電源、360 度攝影機以及機器人套件。

而在第三方通路之外,小米也已經在美國開設了自己的官方網站,旗下的各類產品線一應俱全。

小米終於要去美國賣手機了,但他能繞過華為跨不過的門檻嗎?

然而,小米最重要的硬體產品——智慧型手機,卻一直還未能打入美國市場。

首先便是所要面臨的高昂的成本。無論是在本土製造再出口,還是在當地投資建廠,成本控制都是一道難以踰越的鴻溝。

小米一直引以為傲的便是通過對通路和供應鏈的變革來提高生產效率、降低成本。但這所要依託的,是非常特殊的市場環境,比如中國國內蓬勃發展的電商,幫助小米的線上賣手機模式獲得了成功。

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借助這種成功的經驗,小米也在印度、東南亞等新興市場完成了品牌影響力的拓展。如今,小米已經成功進入了全球 70 多個國家和地區,並在 16 個國家的銷量進入前五位。

不過歐美等發達國家仍然是橫亙在小米面前的一座大山。尤其是美國,智慧型手機的銷售通路長期被電信商所把持,小米如果想要順利入場,可能需要耗費巨大的人力物力去搭建自己的合作管道。

這點已經被先去探過路的他的中國前輩們——中興和華為所驗證。中國這幾個品牌的智慧型手機都多少有點「名不見經傳」,知名度仍然比不過蘋果和三星,想要從中分一杯羹著實不易。最重要的還是政策和監管問題。美國聯邦調查局(FBI)、中央情報局(CIA) 和國家安全局最近曾發出一項警告,希望美國公民謹慎使用來自中國手機製造商中興和華為的產品。也是受此影響,華為已經與美國電信商 AT&T 敲定的新旗艦機 Mate 10 Pro 的銷售協議,也被取消。

小米終於要去美國賣手機了,但他能繞過華為跨不過的門檻嗎?

對小米來說,儘管擺在面前的難題如此之多、如此之殘酷,但美國市場仍然是一個極具前景的必去之地。?

IPO 在即的小米,需要靠海外市場說出更好聽的故事

從去年年末開始,有關小米將於今年上市的消息就一直甚囂塵上。直到不久前,媒體傳出了小米已經在進行 IPO 之前的籌備工作,才讓我們有了更多的感覺。目前,這一點還未能獲得小米方面的確認。

小米終於要去美國賣手機了,但他能繞過華為跨不過的門檻嗎?

小米的上市將成為今年的一個大事件。目前傳聞中至少 1000 億美元的估值,也讓其成為阿里巴巴之後規模最大的科技類公司 IPO。

不過相比上市所帶來的激烈討論,小米目前的發展現狀,可能並不足以撐得起這麼高的估值。儘管在過去的 2017 年,小米僅用 10 個月便提前實現了年初提出的營收過千億的目標,但這仍無法掩蓋其最主要的硬體產品——智慧型手機,正面臨著華為、OPPO 和 vivo 的激烈競爭。

根據市場研究機構 IDC 發佈的報告,2017 年第三季度,佔據中國智慧型手機市場佔有率前五位的廠商分別為:華為、OPPO、vivo、小米和蘋果。

但如果把故事的維度拓展到全球市場中去,就又是另外一番景象了。小米在整個全球市場中仍然穩居第四,並且在其他四家(蘋果、三星、華為和 OPPO)的銷量減少的情況下,成為前五名中唯一一家銷量增長的手機廠商。

小米終於要去美國賣手機了,但他能繞過華為跨不過的門檻嗎?

這裡面,海外市場的貢獻功不可沒。尤其是印度市場,小米已經連續數個季度穩坐手機銷量榜的第一;以印尼為代表的東盟國家市場、以俄羅斯為代表的東歐市場和以西班牙為代表的西南歐市場,都表現出了強勁的增長態勢。

小米終於要去美國賣手機了,但他能繞過華為跨不過的門檻嗎?

而如果能再拿下富有價值的美國市場,這將為即將上市的小米講出更好聽的故事。

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